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第230章 哥组if线7打错编号改一下（第2页）

他俩一起来的，路上来不及细细商量，陆杨想着这些年的老交情，仗着他跟谢岩面嫩，把话说得坦诚一些，对着乌老爷，就当是小辈撒娇了。

乌老爷问起这批布怎么生钱，预计换几成的利润，谢岩默默躲到了陆杨身后。他已经把乌家的门敲开了，后面就看陆杨的了。

陆杨有主意，他说：“赶在年节，扯布做衣裳的人多，布料不愁卖。但要说短期挣大钱，还得想个好法子。我琢磨着，要请两口子去当托儿，在闹市、集市上演一出，开场就哭嚎‘这日子没法过了”，吸引人聚过来看热闹。就说那汉子是个不懂事的，别人欠他们银子，拿一堆布料抵债，布料是能吃还是能喝？家里都揭不开锅了，他非不拿去退掉，这日子可怎么过啊！”

陆杨在市井长大，知道百姓爱看热闹，连哪种热闹最吸引人，他都知道。人在乌家，他没说得太低俗，编了个中规中矩的故事。这过后，就趁着聚起了人，直接叫卖，喊着亏本卖。他们算算货有多少，再看成本，做个预算，来定价钱。

要说火爆的，更加吸睛的，陆杨能把故事的两口子换个身份。比如说负心汉留情债，许诺一堆，最后只剩一批布料，人也没了，钱也没了。演个全套，一开场就是“你敢走我就去死”，让负心汉抓紧走，再让美人哭一哭，然后再来个托儿，开口问价，把生意起个头。

“这样做买卖，对布料的价钱一定要熟记于心，卖的时候不能说这个多少钱，那个多少钱，只能手忙脚乱的开价，尤其是要报几个高价，再回头来说低价，让人觉着占了便宜，要争着买抢着买，过了今天，再没这种好价了，过了这一刻，也不会有这种低价了。但心里不能乱。”

所以陆杨打算亲自去演。

这是挣快钱的法子，拿一批货，清一批货。以后再来，效果会差一点。

但对于现在的三水县来说，哪怕以乌老爷走南闯北的眼界来说，陆杨这种叫卖法子，也是相当新鲜的。

乌家父子听着眸中异彩连连。天色晚了，今天也拿不了货，他们约好明天再来。

谢岩的眸光都有了神采，连日压抑憋闷的心情都晴朗了。

回家路上，谢岩说：“净之，你真是我的主心骨。”

事情在陆杨手里，各处都有条理，今天出门一趟，跑了三处地方，从天明到天黑，谢岩也有了干劲。他知道往哪里使力了。

但对陆杨来说，这才只是个开始。他们有一场硬仗要打。

晚上回家，他们去屋里见了爹娘。

谢夫子昏昏沉沉的，不知时辰，这件事瞒过去了。

出了屋，赵佩兰找他们问询，也答应瞒一瞒，她看看陆杨，眼睛含泪，抓着他的手，只会说“好孩子”。

天冷，热水用得多。

烧水时，陆杨跟谢岩挤在灶屋里，又说了些近日安排。

年前要送年礼，过不久又要拜年，这事有两个难处，合起来称作亲朋。

陆杨一样样跟谢岩说着，出门在外，所有人都不能交心托底，哪怕他们今天在乌家讨要布料的时候，也只说想尝试一下，想历练一番，没说家中年景不好。对待别人，更不能说。

“你一定不能露怯，不能显得焦急不安、心里没底。”

陆杨说完态度，再教他怎么处理。谢夫子久没出门，亲朋都已探病过，见面肯定会问起，问就是没大事，再深问也是没大事。还要抢占先机，反问家事。从家常、人事、学业、钱粮入手，掌控话题主动权。

走礼和拜年，都不会久留，这点话题够用了。戳着心窝子，人家能立马送客，更是足够。

更难缠的是亲戚。年底了，一年一度的借钱的日子来了。

陆杨跟谢岩并坐在灶膛后，烤火取暖，互相挨着。他侧目看谢岩，谢岩也在认真看着他。

陆杨顿了顿，没伸手碰他，只是笑了笑。

“接下来你听好，爹身子不好，你就是家里的顶梁柱。明天开始，我会去筹银子，娘在家照顾爹，这些来来往往的人，就要你应付了。”

谢岩不喜欢跟人打交道，这一刻毫不犹豫应下来。

陆杨再教他怎么跟借钱的亲族打交道。先不急着拒绝，先问为什么借，借多少。跟他们攀谈，拖一拖时辰，熬一熬耐心。

这些亲族一直有来往，不好太过绝情，现在也没断亲。真有难处，他们想法子帮一把。没有难处，就转入第二步。

第二步，先还再借。能上门借钱的，都是往年开口过的。他们亲族就这点，一家开口，别家跟风。到这一步，就要先发制人，反客为主。说说家里用钱的地方，医药费高、读书要银子、铺面要进货……

族中子弟和谢岩一般大，也该说亲了。年底来借钱，左不过是这个理由。谢岩也能说他要攒聘礼娶亲。说他们的话，让他们无话可说。

再做纠缠，就要讲几句套话了。