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谢琼笑着回答：“不熟，一个自作聪明的商人罢了。”

李二花又问道：“那要不要以后关于这个电话都不接了？”

同属服装行业，以后做生意难免还会碰到，谢琼想了想，摇摇头，“算了，以后可能还会有接触。”

晚间，楼下都是玩游戏的小朋友，嬉笑玩闹，你追我赶，超大型跳绳活动正在展开，还有一伙蹲在花坛边玩泥巴的。

下个月就满一岁的赵敏祯，坐在婴儿车里完全安静不下来，她好奇心重，什么都感兴趣，谢琼只好加快脚步，推着婴儿车快速路过，赵敏祯不满地晃着小腿，频频回头望。

母女俩到家没一会儿，赵惟城也下班回来了，晚饭他选择了夫妻俩都很喜欢的腊肠炒面。

一家人坐在饭桌前，互相聊起对方的工作，谢琼说起今天去红叶服装厂的经历，赵惟城分享最近的探油进展。

一早，等苏永红来了，夫妻俩又一起去上班，谢琼来到办公室，开门通风，看完昨天梅利民写好的合同，开始筹备下一批夏装计划。

严豫和侄子严路宁风尘仆仆赶来，谢琼看到，急忙欢迎人进来坐下，梅利民给两人倒了杯水，“路是不是有点不好找？”

严豫点头，“是有点，很久没来市区了，这边变化挺大。”

他介绍身旁的年轻人，“这是我侄子严路宁，是车间的班长，也是我半个助理，主要负责缝纫车间运作。”

严路宁皮肤黝黑，眼睛大大的很有神，姿态谦逊，“谢老板好，梅经理好，我是严路宁，有关制作工艺方面的内容可以跟我聊。”

谢琼坐下，“你好。”

梅利民拿出合同，“这是我们昨天拟好的合同，你们看一下，内容比较多，几分钟可能看不完，不急，你们慢慢看，中午就别走了，我们招待，在对面的酒楼定了座。”

谈生意这方面，梅利民是专业的，谢琼在旁边一边看一边学习，当天中午，妥善招待了严豫和严路宁两人，正式敲定了合同。

下午，大家齐聚会议室，针对接下来的服装生产任务展开具体部署，力求两周内圆满完成制作，熨烫和质检任务。

会议开到下午四点多钟结束，严豫带着合同和今天开会总结的工作要点离开了。

谢琼做衣服用到的布料都来自富溪商场二楼的布料店，她对这里的面料比较熟悉，因时间紧迫，也是为了质量着想，今年夏装的布料也是由张毅龙直接跟布料店沟通让他们负责订购运输的，因为不是直接跟纺织厂订购，成本价上稍微贵了一点，但也给他们省掉了很多时间。

同样是纺绸，不同地区生产出来的质量也有差异，谢琼所选的面料来自全国各地的纺织厂，如果他们一家家联系再去订购，耗时太长。

到三月二十八号这天，一批批布料运到红叶服装厂，严豫检查入库完毕，次日在大家见证下，谢琼的设计稿终于正式投产进入批量制作过程。

随之而来的是另一桩更为严峻的挑战，找销售渠道。

作为一个年轻的品牌，想说服商场和服装店摆放琢玉服饰的服装非常不容易，因为他们完全没有信用度和知名度。

平原油田大家都熟知的服装店，基本都是国有企业，每年有固定的计划指标，对产品的筛选也很严格，几乎不可能接受一个没有任何底子的新兴服装品牌。

即使梅利民人脉再怎么广，再怎么神通广大，耗费口舌，最后也只能获得一家偏僻商场服装店的上架权。

这样余下的私人服装店就成了谢琼攻略的重点，八二年以后，这些活跃在油田街道上的私人服装店快速崛起，因其价格低廉，服装款式新颖，更新换代迅速，很大程度上抢了国营服装店的风头，有几家位于市中心的服装店更是如此，多年来，生意火爆，门庭若市。

其中最出名的莫过于一家叫好美丽的服装店，谢琼也经常在这里买衣服，其实好美丽服装店的服装款式并不是这么多服装店里面最优秀的一家，但抵不过价格便宜，一件款式类似的针织衫，别的服装店卖六元，国企卖八元，在好美丽只需要三元，而且这家店还经常举行折扣活动，月末打着清仓的旗号，全部超低价卖。

每次购物总金额超过三十块，还送毛巾或者手套。

如果说好美丽是拼价格，第二家圆月服装店就是实打实拼服装款式，这家店主喜欢去外地进货，采购的路子很神奇，偶尔能淘到一些海外的货，也颇受油田人欢迎。

谢琼和梅利民先去了第一家好美丽服装店，到的时候是上午十点多钟，工作日店内顾客依然很多。

梅利民已经提前跟店主联系上了，到店后说了名字立马就有营业员带他们往里走，边走边说：“鹏哥在里面等你们。”

服装店内部大有乾坤，推开门，映入眼帘的是一间超大的仓库，高又大的货架一排排陈列，数以万计的服装打上标签摞在一起，走在其中威压感很强，谢琼数不清路过了多少排货架，走到尽头，看到了在大方桌前办公的男人，他并未设置单独的办公室，直接把自己的办公桌放在仓库里面。

听到脚步声，万鹏飞从工作中抬起头，站了起来，“你们好，欢迎。”

万鹏飞留着短寸头，方脸单眼皮，鼻梁很挺，个子不高，哪怕穿着高跟的皮鞋在人群中也属于稍矮的类型，但他穿着设计考究的西装，瞧着气度不凡，让人不自觉忽略了他的身高，他在这里像是统治仓库王国的国王。

面对一个日入最少两千营业额，年入超过百万的富豪，谢琼饶是再怎么胆大，这会儿态度也放得非常尊敬，“你好，我是琢玉服饰的老板谢琼。”

梅利民也跟他握了下手，“我是梅利民，咱们在电话里聊过。”

万鹏飞不动声色打量两人，“我知道，快请坐。”

谢琼主动提起话题拉近关系，“我在好美丽买过很多次衣服，是这里的忠实顾客。”

“是吗？”

万鹏飞微微一笑，“我的荣幸。”

他抬了一下眼镜架，声音沉静：“看看你们带来的衣服？”